Nhiều dự án bất động sản mọc lên trong năm 2022 làm bàn đạp giá trị cho ngành kinh doanh cửa hàng sơn nước phát triển song song. Nếu cứ chăm chăm vào những cách kinh doanh xưa cũ thì có lẽ bạn sẽ không thể nào đuổi kịp xu hướng. Hãy đọc qua bài viết dưới đây xem bạn có bỏ lỡ kiến thức đáng quý nào không nhé!

1. Nghiên cứu cơ chế mở đại lý sơn

Hầu hết các hãng sơn hiện nay đều đưa ra một cơ chế đối với những đại lý sơn của mình, cụ thể có 2 cơ chế như sau:

– Cơ chế chung: 

+ Ký hợp đồng làm đại lý/cửa hàng sơn

+ Ký cam kết mức doanh số bán trong một năm là số tiền thu về sau khi đã trừ hết khuyến mại chiết khấu sơn

+ Nhập đơn hàng đầu tiên làm hàng mẫu, hàng trưng bày (số lượng tùy thuộc vào quy định của từng hãng)

+ Cung cấp biển bảng, catalogue màu, quạt màu (cây màu), bảng báo giá đại lý, bảng báo giá bán lẻ… Hỗ trợ tối đa cho các đại lý bán sơn được hoạt động thuận lợi (đào tạo kiến thức ngành sơn, kiến thức bán hàng, hỗ trợ đưa ra chiến lược kinh doanh,…)

– Cơ chế riêng:

+ Với những sản phẩm sơn có máy pha màu có thể đăng ký máy pha màu đồng thời đặt cọc tiền máy đối với nhà sản xuất

+ Nhập đơn hàng đầu tiên: Base pha sơn và tinh màu pha sơn

+ Với những sản phẩm sơn không có máy pha màu thì nhập đơn hàng đầu tiên: Theo định giá đơn hàng hoặc theo cơ cấu sản phẩm sản phẩm.

cửa hàng sơn nước
Hình ảnh minh họa

2. Tư vấn bán sơn

Tư vấn bán sơn là một vấn đề quan trọng nhất để có thể bán được hàng. Vì vậy, ngoài việc phải hình thành cho mình một kỹ năng giao tiếp bán hàng cơ bản. Bạn cần phải hiểu được các vấn đề cơ bản như sự hình thành của phong cách và quan niệm bán hàng. Bên cạnh đó, bạn cần phải hiểu rõ về sơn cũng như kỹ thuật thi công cần thiết. 

Kỹ năng giao tiếp và bán hàng cơ bản được hình thành dựa trên các yếu tố: đặc điểm ngành nghề; định hướng kinh doanh của công ty; uy tín và thương hiệu cá nhân. Trong lĩnh vực sơn nước, sự cạnh tranh của các loại sản phẩm này trên thị trường đặc biệt lớn. Vì vậy phân khúc giá bán cũng rất đa dạng từ giá rẻ, trung bình cho đến cao cấp. 

Muốn chinh phục thị tường và thuyết phục khách hàng thì chúng ta nên sử dụng các yếu tố phi giá trong quá trình bán hàng, bào gồm: Chất lượng, vận chuyển, bao bì, đặc điểm sản phẩm, quy trình làm việc, chăm sóc khách hàng, chương trình khuyến mãi,… 

Đặc biệt là nếu bạn muốn mở rộng quy mô cửa hàng, bạn cần có công cụ hỗ trợ vì một mình bạn không thể nào kiểm soát hết. Và những điều này đều được gói gọn trong phần mềm quản lý chuỗi cửa hàng sơn. Đây là một giải pháp quản trị cửa hàng dạng chuỗi khá hiệu quả mà hầu hết các nhà kinh doanh nên quan tâm tìm hiểu. 

3. Tìm hiểu yếu tố quyết định mua hàng

Trên thực tế, khách hàng chỉ quyết định mua sản phẩm khi cảm thấy sản phẩm đó mang lại nhiều lợi ích cho họ. Lợi ích càng nhiều thì cường độ tác động khách hàng càng lớn và tỷ lệ khách ra quyết định mua càng cao.

– Chất lượng thể hiện bằng thời gian sử dụng của sản phẩm; độ bền của sơn khi chịu tác động từ các yếu tố bên ngoài, chất lượng chống thấm, công nghệ sử dụng tạo ra sản phẩm, định vị của sản phẩm trên thị trường…

– Sự an toàn của sản phẩm đối với sức khỏe và môi trường

– Sự cá nhân (cá tính hóa) của sản phẩm với từng nhóm đối tượng khách hàng

– Giá trị khách hàng bỏ ra để nhận lấy lợi ích của người bán sơn

– Thời điểm khách hàng nhận được toàn bộ lợi ích của bên bán

– Giá bán phù hợp

– Vấn đề vận chuyển, quy trình làm việc, sự quan tâm chăm sóc tận tình của người bán sơn

– Thương hiệu của sản phẩm sơn. Khi nói về thương hiệu cần thể hiện được: Vị thế thương hiệu Sơn, lợi thế của thương hiệu (chú ý không hạ thấp đối thủ), đặc điểm của thương hiệu, định vị và tiềm năng của thương hiệu, ý nghĩa của thương hiệu…

phần mềm quản lý cửa hàng sơn
Hình ảnh minh họa

4. Sử dụng công nghệ phần mềm

Hiện nay trên thị trường có khá nhiều phần mềm chuyên dụng để phục vụ cho người kinh doanh đa ngành nghề, đa lĩnh vực, tuy nhiên không phải phần mềm nào cũng hoàn thiện và đáp ứng được mọi nhu cầu của người dùng. Hơn nữa, một khi đã mở rộng quy mô cửa hàng, họ sẽ càng gặp nhiều khó khăn hơn.

Nắm được tâm lý đó, công ty PAP Technology đã dành thời gian tìm tòi, nghiên cứu và chuẩn bị cho ra mắt phần mềm quản lý chuỗi cửa hàng sơn S2Retail để giải quyết mọi vấn đề liên quan đến công tác vận hành cửa hàng sơn nhiều hệ thống. 

Công cụ hỗ trợ thông minh này sẽ giúp bạn nắm toàn bộ thông tin của các cửa hàng mà không cần phải đến tận nơi như:

– Quản lý hàng hóa: hàng trưng bày, hàng nhập – xuất, hàng lỗi, hàng hết hạn sử dụng, hỗ trợ in mã vạch,…

– Quản lý nhân viên: nhân viên bán hàng, nhân viên kho, nhân viên giao nhận, nhân viên kiểm kê,…

– Tổng kết, báo cáo doanh thu theo thời gian thực

– Tính toán thu chi

– Tích hợp vận chuyển tự động

– Lưu trữ và bảo mật thông tin khách hàng

Bên cạnh đó, phần mềm cũng luôn được cập nhật, đổi mới liên tục các tính năng sao cho phù hợp với người dùng nhất có thể, vì vậy dù cho bạn có “mù” công nghệ đến thế nào cũng có thể dễ dàng thao tác, làm quen trên giao diện thân thiện, dễ dùng của phần mềm quản lý chuỗi cửa hàng sơn S2Retail.

Sự có mặt của phần mềm này trong thời gian tới hứa hẹn chính là điểm sáng mới cho bầu trời phần mềm quản lý, vì vậy hãy đón chờ để được trải nghiệm tuyệt vời nhé!